نوآوری در بسته‌بندی چگونه «آب در جعبه» قفسه‌ها را تسخیر کرد و فروش را متحول ساخت
در دنیای پررقابت کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی CPG ، جذب مشتریان در فروشگاه‌های مواد غذایی اغلب در یک چشم به هم زدن و درست در قفسه کالاها تعیین می‌شود خریداران امروزی در کمتر از ۳۰ ثانیه تصمیم می‌گیرند چه چیزی بخرند و برای برندهای نوشیدنی، بسته‌بندی مانند یک دست دادن صمیمانه، ارائه یک پیشنهاد جذاب و بیان ارزش محصول به طور همزمان عمل می‌کند
در دهه گذشته، برند «آب در جعبه» Boxed Water Is Better با ایجاد تحول در بسته‌بندی نوشیدنی‌ها، هم گفتمان پایداری را گسترش داد و هم انقلابی بصری در قفسه‌ها ایجاد کرد موفقیت این برند، درس‌های ارزشمندی برای سایر برندها در صنایع غذایی، نوشیدنی و مهمان‌نوازی دارد؛ مبنی بر اینکه چگونه نوآوری در بسته‌بندی می‌تواند به نتایج تجاری ملموس منجر شود
نوآوری‌های فناورانه و مادی «آب در جعبه»
پیش از ظهور «آب در جعبه»، آب معدنی تک‌نفره تقریباً به طور انحصاری در بطری‌های پلاستیکی شفاف یا آبی رنگ عرضه می‌شد؛ بسته‌بندی‌هایی که به دلیل نقششان در آلودگی پلاستیکی، همواره مورد انتقاد بوده‌اند «آب در جعبه» که در سال ۲۰۰۹ توسط بنجامین گات تأسیس شد، از همان ابتدا با انتخاب کارتن به جای پلاستیک PET، این قرارداد را تغییر داد و به ایجاد یک گفتگوی اصلی جدید در مورد بسته‌بندی‌های سازگار با محیط زیست کمک کرد
نوآوری‌های کلیدی
کارتن‌های گیاهی کارتن‌های این برند از ۹۲ درصد مواد تجدیدپذیر ساخته شده‌اند بدنه اصلی از مقوای دارای گواهی FSC نشان مدیریت پایدار جنگل استفاده می‌کند لایه نازک پلاستیکی داخلی و درب کارتن نیز از ضایعات درخت کاج نوردیک و سایر منابع گیاهی به دست می‌آیند
زیبایی‌شناسی مینیمالیستی جعبه سفید نمادین با فونت ساده و جسورانه «آب در جعبه بهتر است» نه تنها منحصربه‌فرد است، بلکه به طور مستقیم ارزش محصول را بیان می‌کند و فوراً برای خریداران آگاه به محیط زیست جذاب است
زنجیره تأمین پایدار «آب در جعبه» با همکاری شرکت Elopak، بسته‌بندی خود را با استفاده از فناوری تخصصی کارتن‌های آسپتیک استریل تولید می‌کند این فرآیند نیاز به نگهداری در یخچال را کاهش می‌دهد و عمر مفید محصول را افزایش می‌دهد که منجر به کاهش مصرف انرژی در طول زنجیره لجستیک و خرده‌فروشی می‌شود
جذابیت در قفسه شکستن قالب‌ها در یک بازار شلوغ
زمانی که «آب در جعبه» برای اولین بار در یخچال‌های خرده‌فروشی و رویدادها قرار گرفت، بسته‌بندی آن توجه‌ها را به خود جلب کرد؛ زیرا هیچ شباهتی به سایر محصولات این دسته نداشت شکل مستطیلی و تمیز آن در میان بطری‌های گرد، خودنمایی می‌کند و هر وجه آن را به یک بوم کاربردی برای پیام‌رسانی برند تبدیل می‌کند
تمایز بصری در راهروهای نوشیدنی که رنگ‌ها و گرافیک‌های شلوغ غالب هستند، بسته‌بندی «آب در جعبه» از قدرت فضای منفی فضای خالی استفاده می‌کند طراحی مینیمالیستی و جسورانه آن، دیده‌شدن محصول را افزایش می‌دهد و می‌توان آن را از سراسر فروشگاه تشخیص داد
مزایای ارگونومیک و نمایش فرمت جعبه امکان چیدمان کارآمدتر قفسه‌ها و تعداد بیشتر محصول در هر کارتن را فراهم می‌کند و از فضای ارزشمند خرده‌فروشی به حداکثر استفاده می‌کند
ارتباط فوری با نمایش واضح شعار برند، «آب در جعبه» مأموریت برند خود را در یک نگاه منتقل می‌کند و تردید خریداران دوستدار محیط زیست را کاهش می‌دهد
این حضور متمایز در قفسه، به مزایای تجاری ملموس تبدیل می‌شود در خرده‌فروشی، جایی که مصرف‌کنندگان تنها ۲۷ ثانیه برای انتخاب محصول صرف می‌کنند به گزارش Mintel ، یک پیام واضح و هدفمند اغلب همان عاملی است که کنجکاوی را به خرید تبدیل می‌کند
پایداری به عنوان ارزشی برای برند
برای «آب در جعبه»، مزایای زیست‌محیطی یک نتیجه جانبی نیستند؛ بلکه جزء لاینفک هویت برند هستند شعار این برند «جعبه‌ای، نه بطری» به شدت با خریداران نسل هزاره Millennials و نسل Z متولدین ۱۹۹۷ به بعد همخوانی دارد؛ به طوری که ۷۴ درصد از آنها می‌گویند احتمال بیشتری دارد محصولاتی را خریداری کنند که دارای بسته‌بندی سازگار با محیط زیست باشند به گزارش NielsenIQ
کاهش زباله‌های پلاستیکی هر کارتن معادل یک بطری پلاستیکی PET است و به مأموریت بزرگ‌تری برای مقابله با حدود ۳۸ میلیارد بطری آب پلاستیکی که سالانه در محل‌های دفن زباله ایالات متحده انباشته می‌شوند، کمک می‌کند
شفافیت «آب در جعبه» با به اشتراک گذاشتن آشکار منابع تأمین مواد، مصرف انرژی و چالش‌های بازیافت، اعتماد مصرف‌کنندگان را جلب می‌کند؛ اعتمادی که یک سرمایه حیاتی در عصر توجه به محیط زیست است
خرده‌فروشان و اپراتورهای خدمات غذایی نیز با عرضه «آب در جعبه»، اعتبار خود را در زمینه پایداری افزایش می‌دهند در صنعت مهمان‌نوازی، هتل‌هایی از کیمپتون Kimpton گرفته تا ریتز-کارلتون Ritz-Carlton ، بسته‌بندی جعبه‌ای را برای آب داخل اتاق و لابی هتل به منظور دستیابی به عملیات سبزتر و بهبود درک مهمانان از برند، پذیرفته‌اند
تأثیر بر فروش داده‌ها و حکایت‌های میدانی
در حالی که منتقدان اولیه تردید داشتند که آیا مصرف‌کنندگان کارتن را به بطری ترجیح می‌دهند یا خیر، آمار فروش خلاف این را نشان می‌دهد «آب در جعبه» در حال حاضر بیش از ۲۵۰۰۰ نقطه توزیع در سراسر کشور دارد که شامل فروشگاه‌های Whole Foods، Kroger، هتل‌ها و زنجیره‌های کافه می‌شود موفقیت این برند نشان می‌دهد که وقتی پایداری و طراحی با هم ترکیب می‌شوند، یک جایگاه ویژه می‌تواند به یک جریان اصلی تبدیل شود
نکات برجسته تأثیر بر فروش و برند
رشد فزاینده دسته خرده‌فروشان گزارش می‌دهند که حضور «آب در جعبه» خریداران جدیدی را جذب می‌کند؛ نه فقط کسانی که از سایر آب‌های بطری شده روی می‌گردانند، بلکه مصرف‌کنندگانی را که به طور کلی از پلاستیک اجتناب می‌کنند، به سمت خود می‌کشاند
پذیرش قیمت بالاتر بسته‌بندی منحصربه‌فرد و روایت پایداری، قیمت نسبتاً بالاتری را برای این محصول به همراه داشته است، اما در مقایسه با برندهای قدیمی، مقاومت چندانی در برابر این قیمت وجود ندارد؛ عاملی حیاتی برای فروشگاه‌های C مستقل و خواربارفروشی‌های کوچک
کانال‌های رویداد و خدمات غذایی فرمت «آب در جعبه» در رویدادها، هتل‌ها و دفاتر شرکت‌ها که در آنها آگاهی زیست‌محیطی و زیبایی‌شناسی به یک اندازه ارزشمند هستند، موفق عمل می‌کند چیدن، ذخیره و سرو کردن جعبه‌ها آسان‌تر است؛ مزایایی که به کارایی عملیاتی و داستان‌سرایی برند در صنعت مهمان‌نوازی کمک می‌کند
در سال ۲۰۱۷، «آب در جعبه» به عنوان شریک انحصاری آب برای جشنواره Lollapalooza انتخاب شد؛ رویدادی که الهام‌بخش تأسیس این برند بود تأثیر بصری ده‌ها هزار جعبه سفید در دست شرکت‌کنندگان و در معرض نمایش منجر به شناخت ویروسی برند شد و «آب در جعبه» را به عنوان یک رهبر در این دسته معرفی کرد
تغییر رفتار مصرف‌کننده چرا بسته‌بندی مهم‌تر از همیشه است
مصرف‌کنندگان صرفاً به دنبال رفع تشنگی نیستند؛ آنها می‌خواهند خریدهایشان منعکس‌کننده ارزش‌هایشان باشد خریداران امروزی کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی CPG از بسته‌بندی به عنوان میانبری برای تعیین کیفیت محصول، هدف و استانداردهای ایمنی استفاده می‌کنند به گزارش Nielsen
کمک سریع در تصمیم‌گیری بسته‌بندی که فوراً مزایا و مأموریت برند را منتقل می‌کند، به تصمیم‌گیری سریع‌تر خرید کمک می‌کند
حمایت از برند مشتریان آگاه به محیط زیست، به احتمال زیاد در مورد محصولاتی با طراحی منحصربه‌فرد پست می‌گذارند که منجر به تبلیغات ارگانیک می‌شود «آب در جعبه» از کمپین‌های دیجیتال و همکاری با افراد تأثیرگذار اینفلوئنسرها در این زمینه بهره برده است
انتظارات شفافیت با در دسترس بودن اطلاعات بیشتر از همیشه، مصرف‌کنندگان به برندهایی پاداش می‌دهند که مایل به «نشان دادن محاسبات خود» در مورد پیشرفت پایداری و چرخه عمر بسته‌بندی هستند
برندهای مشابهی مانند JUST Water و Flow نیز با استفاده از کارتن‌های گیاهی مشابه، از این روند پیروی کرده‌اند با این حال، «آب در جعبه» به دلیل مزیت پیشگامی و وضوح پیام‌رسانی، همچنان در صدر ذهن‌ها قرار دارد و قدرت نوآوری در بسته‌بندی را هم به عنوان یک عامل درآمدزا و هم به عنوان تقویت‌کننده برند نشان می‌دهد
درس‌هایی برای متخصصان غذا، نوشیدنی و کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی CPG
سفر «آب در جعبه» بینش‌های عملی را برای برندهایی ارائه می‌دهد که در فضاهای شلوغ و کالایی شده فعالیت می‌کنند
طراحی برای مأموریت بسته‌بندی را به گونه‌ای طراحی کنید که منعکس‌کننده ارزش‌های شما باشد مأموریت‌های واضح و جسورانه در جایی که هر اینچ از قفسه به اندازه میلیون‌ها بازدید اهمیت دارد، از هیاهو جلوگیری می‌کنند
یکپارچه‌سازی دستاوردهای عملیاتی تغییر به اشکال کارآمدتر می‌تواند ذخیره‌سازی، لجستیک و بازاریابی آسان‌تری را هم برای برندها و هم برای شرکای خرده‌فروشی به همراه داشته باشد
بهره‌گیری از مشارکت‌ها با رهبران صنعت مانند همکاری «آب در جعبه» با Elopak همکاری کنید تا در زمینه علم مواد و راهکارهای مقیاس‌پذیر، پیشتاز باشید
ارتباط باز تصویر کامل را به اشتراک بگذارید؛ از جمله چالش‌ها و پیشرفت‌های بازیافت مصرف‌کنندگان امروزی باهوش هستند و صداقت را به کمال ترجیح می‌دهند
گسترش در کانال‌های مختلف در مکان‌هایی با درک بالا هتل‌ها، رویدادها، خواربارفروشی‌های ممتاز که داستان و طراحی شما تأثیر مضاعفی دارند، آزمایش کنید
برای متخصصان کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی CPG ، مهمان‌نوازی و خرده‌فروشی، سکون جایز نیست «آب در جعبه» نشان می‌دهد که چگونه بسته‌بندی مناسب می‌تواند درها را به روی بازارهای جدید باز کند، وفاداری مشتری را عمیق‌تر کند و تفاوت معناداری برای کسب‌وکار و کره زمین ایجاد کند
خلاصه
«آب در جعبه» با نوآوری در بسته‌بندی و استفاده از کارتن‌های گیاهی و طراحی مینیمالیستی، توانسته است در بازار آب معدنی تحولی ایجاد کند این برند با تمرکز بر پایداری و شفافیت در زنجیره تأمین، توانسته است توجه مصرف‌کنندگان آگاه به محیط زیست را جلب کرده و سهم بازار خود را افزایش دهد موفقیت «آب در جعبه» نشان می‌دهد که بسته‌بندی مناسب می‌تواند به عنوان یک عامل کلیدی در جذب مشتری، افزایش فروش و تقویت برند عمل کند این برند به سایر شرکت‌های صنایع غذایی و نوشیدنی درس می‌دهد که چگونه با طراحی بسته‌بندی‌های پایدار و کارآمد، می‌توانند هم به محیط زیست کمک کنند و هم به موفقیت تجاری دست یابند همکاری با شرکت‌های پیشرو در زمینه فناوری بسته‌بندی و ارتباط باز با مصرف‌کنندگان نیز از جمله عوامل کلیدی در موفقیت این برند هستند
نظر شما در مورد این مطلب چیه؟