خبرگزاری تخصصی اگروفودز به نقل از وب‌سایت Seeking Alpha گزارش می‌دهد که شرکت آلبرتسونز (Albertsons)، یکی از بزرگترین اپراتورهای سوپرمارکت در ایالات متحده، قصد دارد سهم فروش محصولات با نشان تجاری اختصاصی (پرایوت لیبل) خود را به ۳۰ درصد از کل کسب‌وکارش افزایش دهد. این هدف‌گذاری در راستای تلاش‌های مستمر این شرکت برای ایجاد ارتباط قوی‌تر با خریداران حساس به قیمت صورت می‌گیرد، موضوعی که سوزان موریس (Susan Morris)، مدیرعامل این شرکت، روز سه‌شنبه آن را اعلام کرد. آلبرتسونز در آخرین سه‌ماهه مالی خود شاهد رشد فروش واحدی در سبد برندهای اختصاصی‌اش بود که بخشی از آن به دلیل معرفی محصولات جدید در دسته‌بندی‌های مختلف است؛ محصولاتی که به گفته موریس، “ارزش استثنایی برای مشتریان ما ارائه می‌دهند.”
هدف‌گذاری برای رشد پرایوت لیبل
شرکت آلبرتسونز به‌طور مداوم “از طریق رویکردی متعادل شامل افزایش وفاداری مشتریان، ترویج‌های افزایشی و شخصی‌سازی‌شده، اقدامات قیمت‌گذاری رقابتی و حمایت مالی از تأمین‌کنندگان” سرمایه‌گذاری می‌کند. موریس افزود که این شرکت در تلاش برای کمک به مشتریان برای صرفه‌جویی در هزینه‌ها، قیمت‌ها را در دسته‌بندی‌ها و بازارهای خاصی در طول سه‌ماهه کاهش داده است.
افزایش نفوذ برندهای اختصاصی
تلاش‌های آلبرتسونز نشان می‌دهد که این شرکت در مسیر افزایش نفوذ برندهای اختصاصی خود فراتر از سطح فعلی حدود ۲۵ درصد قرار دارد. به گفته موریس، میزان نفوذ برندهای اختصاصی این سوپرمارکت در سه‌ماهه اول سال مالی ۲۰۲۵ به ۲۵.۷ درصد و در سه‌ماهه پایانی سال مالی گذشته به ۲۵.۴ درصد رسیده بود. موریس اظهار داشت که اقدامات اخیر شرکت “باعث افزایش تعامل و وفاداری مشتریان شده و در عین حال از طریق بهبود ترکیب محصولات و برنامه‌ریزی تجاری، به افزایش حاشیه سود نیز کمک کرده است.” وی افزود: “با ارتقای دید و جذابیت برندهای اختصاصی خود، معتقدیم می‌توانیم رشد چشمگیری را در این بخش حیاتی از کسب‌وکارمان رقم بزنیم و مزیت رقابتی و سودآوری بلندمدت خود را تقویت کنیم.”
تحلیل رفتار مصرف‌کننده و چشم‌انداز آینده
صرفه‌جویی در هزینه‌ها و انتخاب‌های سالم‌تر
موریس خاطرنشان کرد که خریداران در سه‌ماهه دوم اقداماتی را برای صرفه‌جویی در هزینه‌ها انجام دادند، از جمله افزایش استفاده از کوپن‌ها و کوتاه کردن لیست خرید خود. این شرکت همچنین شاهد تمرکز مشتریان بر تغذیه سالم‌تر بود؛ روندی که باعث افزایش فروش اقلامی مانند گوشت تازه و محصولات کشاورزی شد. این اقلام، به گفته موریس، برای آلبرتسونز سودآوری بیشتری دارند. او در پایان گفت: “فشارها ادامه دارد و ما بسیار سخت کار می‌کنیم تا آنچه را که مشتریان در هر بازار می‌خواهند، به گونه‌ای که متناسب با بودجه آنها باشد، ارائه دهیم.”
تحلیل اگروفودز برای فعالان صنعت غذا:
در بازار ایران، افزایش فشار اقتصادی فرصتی طلایی برای توسعه برندهای اختصاصی خرده‌فروشان فراهم می‌کند. این رویکرد می‌تواند به تقویت حاشیه سود، افزایش وفاداری مشتریان حساس به قیمت، و کاهش وابستگی به برندهای ملی منجر شود. سرمایه‌گذاری بر کیفیت و ارزش‌افزوده در این بخش ضروری است.
نظر شما در مورد این مطلب چیه؟