خبرگزاری تخصصی اگروفودز به نقل از فود اند بیوریج مگزین گزارش می‌دهد، صنعت غذا و نوشیدنی همچنان قدرت همکاری‌های استراتژیک را به نمایش می‌گذارد و آخرین همکاری گاتورید (Gatorade) با سریال «چیزهای عجیب» (Stranger Things) نتفلیکس (Netflix) نشان می‌دهد که چگونه برندها می‌توانند از نوستالژی و فرهنگ عامه برای افزایش تعامل مصرف‌کنندگان استفاده کنند. با نزدیک شدن به فصل پنجم و پایانی این سریال پرطرفدار، گاتورید کمپین جاه‌طلبانه‌ای به نام “ورزشکار معمولی نباش” را راه‌اندازی می‌کند که یکی از پرطرفدارترین طعم‌های دهه 1980 را بازمی‌گرداند.
قدرت بازاریابی نوستالژیک در صنایع غذایی و نوشیدنی
احیای محصولات متوقف‌شده به یک استراتژی بازاریابی قدرتمند در سراسر صنایع غذایی و نوشیدنی تبدیل شده است. تصمیم گاتورید برای بازگرداندن سیتروس کولر (Citrus Cooler)، طعم محبوب دهه 1980، نشان می‌دهد که چگونه شرکت‌های نوشیدنی می‌توانند از نوستالژی مصرف‌کنندگان بهره ببرند و در عین حال، برای همکاری‌های بزرگ سرگرمی هیجان ایجاد کنند.
گاتورید و میراث دهه 80
آنوج بهاسین (Anuj Bhasin)، معاون ارشد بازاریابی گاتورید، می‌گوید: «برای بیش از 60 سال، گاتورید، نوشیدنی ورزشی اصیل، به بزرگترین ورزشکاران جهان انرژی داده است. اکنون در سال 1987 در هاوکینز (Hawkins)، این گروه برای نبرد نهایی با گاتورید آماده می‌شود و برای سوخت‌رسانی فوق‌العاده، یک رفع تشنگی معمولی را انتخاب نمی‌کند.» وی افزود: «همکاری گاتورید و چیزهای عجیب 5، میراث معتبر دهه 1980 ما را با احیای محصولات و تبلیغات نمادین از خزانه خود و کشاندن آنها به “دنیای وارونه” جشن می‌گیرد. گاتورید درست مانند قهرمانان چیزهای عجیب، به کسانی که محدودیت‌ها را کنار می‌زنند و با ناشناخته‌ها روبرو می‌شوند، قدرت می‌بخشد.»
راه‌اندازی کمپین و استراتژی بازار
کمپین “ورزشکار معمولی نباش” که از روز دوشنبه، 3 نوامبر، ساعت 1 بعد از ظهر به وقت ET آغاز شد، نشان‌دهنده یک فعال‌سازی جامع بازاریابی است که فراتر از جایگذاری محصول سنتی است. این همکاری شامل نقاط تماس متعددی است که برای به حداکثر رساندن قرار گرفتن در معرض برند و تعامل مصرف‌کنندگان در بین گروه‌های جمعیتی مختلف طراحی شده است.
نقش مایلز گرت در کمپین
محور اصلی این کمپین، یک نقطه قهرمان 30 ثانیه‌ای است که توسط مایلز گرت (Myles Garrett)، ورزشکار گاتورید و از طرفداران سریال چیزهای عجیب روایت می‌شود. او به عنوان پل ارتباطی بین عملکرد ورزشی و سرگرمی‌های فرهنگ عامه عمل می‌کند.
مایلز گرت، ورزشکار گاتورید و مدافع حرفه‌ای تیم کلیولند براونز (Cleveland Browns) می‌گوید: «من به عنوان یکی از طرفداران بزرگ سریال چیزهای عجیب، این فرصت را داشته‌ام که آنچه را در زمین انجام می‌دهم، در کمپین “ورزشکار معمولی نباش” به کار ببرم. این یک تجربه باورنکردنی بوده است و انجام آن با گاتورید آن را بهتر هم کرده است.» وی افزود: «من نمی‌توانم صبر کنم تا طرفداران گاتورید و چیزهای عجیب این نمایش و کمپین را ببینند – قطعاً چیز خاصی است.»
نوآوری محصول: بازگشت سیتروس کولر
بازگشت سیتروس کولر چیزی فراتر از یک بازگشت نوستالژیک است: این یک راه‌اندازی استراتژیک محصول است که به تقاضای مصرف‌کنندگان برای طعم‌های متوقف‌شده پاسخ می‌دهد. سیتروس کولر که در ابتدا در سال 1987 معرفی شد، قبل از توقف تولید به یکی از طعم‌های مورد علاقه در بین علاقه‌مندان به نوشیدنی‌های ورزشی تبدیل شد و احیای آن را به یک لحظه مهم برای برند و پایگاه هواداران وفادار آن تبدیل کرد.
این محصول با زمان محدود، دارای برچسب‌های سفارشی گاتورید به سبک قدیمی است که مصرف‌کنندگان را به سال 1987 بازمی‌گرداند و عناصر طراحی معتبر دهه 1980 را تکمیل می‌کند. این توجه به بسته‌بندی مناسب با دوره زمانی نشان می‌دهد که چگونه شرکت‌های مواد غذایی و نوشیدنی می‌توانند تجربیات فراگیر برند ایجاد کنند که فراتر از طعم باشد.
نسخه‌های کلکسیونی شخصیت‌ها، محرک تعامل مصرف‌کنندگان
گاتورید با درک قدرت بازار کلکسیونرها، پنج بطری کلکسیونی با شخصیت‌های اصلی سریال چیزهای عجیب: الون (Eleven)، مایک (Mike)، ویل (Will)، لوکاس (Lucas) و داستین (Dustin) را منتشر می‌کند. هر بطری شامل پروفایل‌های ویژه شخصیت روی برچسب است که ارزش افزوده‌ای برای مصرف‌کنندگان ایجاد می‌کند و آنها را به خریدهای متعدد تشویق می‌کند.
استراتژی کلکسیونی نشان‌دهنده یک رویکرد پیچیده برای بازاریابی نسخه‌های محدود است که در سراسر صنایع غذایی و نوشیدنی به طور فزاینده‌ای محبوب شده است. برندها با ایجاد کمبود و قابلیت جمع‌آوری، می‌توانند خریدهای ناگهانی را تحریک کنند و ارزش بازار ثانویه‌ای ایجاد کنند که طول عمر کمپین را افزایش می‌دهد.
نوآوری دنیای وارونه
شاید خلاقانه‌ترین عنصر این همکاری، معرفی نسخه “دنیای وارونه” سیتروس کولر باشد: یک نوع کاملاً منحصربه‌فرد که مستقیماً با مضامین فراطبیعی نمایش بازی می‌کند. این نوآوری محصول نشان می‌دهد که چگونه شرکت‌های نوشیدنی می‌توانند پروفایل‌های طعم جدید ایجاد کنند و در عین حال، ارتباط خود را با محصولات موجود حفظ کنند.
نسخه دنیای وارونه دارای برچسب‌گذاری معکوس است و یک تجربه طعم کاملاً متفاوت را ارائه می‌دهد و نشان می‌دهد که چگونه همکاری‌های استراتژیک می‌توانند نوآوری واقعی محصول را به جای تمرین‌های ساده برندسازی مشترک هدایت کنند.
توزیع سراسری و استراتژی خرده‌فروشی
بطری‌های نسخه محدود گاتورید سیتروس کولر و سیتروس کولر دنیای وارونه در خرده‌فروشی‌ها در سراسر کشور در دسترس هستند و نشان‌دهنده تعهد توزیع قابل توجهی است که فراتر از نسخه‌های تخصصی یا محدود به بازار است. این دسترسی در سراسر کشور، حداکثر نفوذ به بازار را تضمین می‌کند و در عین حال، فوریت زمان محدودی را که باعث تحریک عمل مصرف‌کننده می‌شود، حفظ می‌کند.
برای متخصصان خدمات غذایی و خریداران سازمانی، درک این استراتژی‌های توزیع، بینش‌های ارزشمندی را در مورد نحوه مدیریت برندهای بزرگ نوشیدنی در هنگام عرضه نسخه‌های محدود و در عین حال، اطمینان از دسترسی گسترده به بازار ارائه می‌دهد.
فعال‌سازی جامع بازاریابی
این کمپین فراتر از عرضه محصول است و شامل تبلیغات خارج از خانه تأثیرگذار در بازارهای اصلی از جمله تایمز اسکوئر (نیویورک)، بلوار سانست (لس‌آنجلس) و هانتینگتون بنک فیلد در کلیولند، خانه مایلز گرت، سخنگوی کمپین است. این رویکرد چند بازاری، حداکثر دید را در بین پایگاه‌های مصرف‌کننده متنوع تضمین می‌کند.
استراتژی کالاهای نسخه محدود
این همکاری شامل دو کپسول نسخه محدود است: “کپسول هاوکینز 1987” و “کپسول دنیای وارونه” که شامل کالاهای الهام گرفته از سریال چیزهای عجیب از جمله پوشاک قدیمی، حوله‌های گاتورید با الهام از دهه 80 و حمل‌کننده‌های کلکسیونی است. این استراتژی کالا، جریان‌های درآمدی اضافی ایجاد می‌کند و در عین حال، تعامل برند را فراتر از محصولات مصرفی گسترش می‌دهد.
برای متخصصان صنعت غذا و نوشیدنی، این توسعه‌های کالا نشان می‌دهد که چگونه برندها می‌توانند تجربیات جامع سبک زندگی ایجاد کنند که از دسته‌بندی‌های سنتی محصول فراتر می‌رود.
پیامدهای صنعت و روندها
این همکاری نشان‌دهنده چندین روند کلیدی است که صنعت غذا و نوشیدنی را شکل می‌دهد:
بازاریابی نوستالژی
استفاده استراتژیک از محصولات متوقف‌شده برای ایجاد هیجان مصرف‌کنندگان و پوشش رسانه‌ای.
همکاری‌های سرگرمی
اهمیت روزافزون روابط سرگرمی برای برندهای نوشیدنی که به دنبال دستیابی به گروه‌های جمعیتی جوان‌تر هستند.
استراتژی نسخه محدود
استفاده از کمبود و قابلیت جمع‌آوری برای افزایش فروش و ایجاد هیاهوی رسانه‌های اجتماعی.
فعال‌سازی چند کاناله
کمپین‌های جامعی که عرضه محصول، تبلیغات، تجارت و بازاریابی تجربی را ادغام می‌کنند.
نگاه به آینده: آینده همکاری‌های نوشیدنی
از آنجایی که ویژگی‌های سرگرمی به تأثیرگذاری بر رفتار مصرف‌کنندگان ادامه می‌دهند، شرکت‌های مواد غذایی و نوشیدنی باید در نظر بگیرند که چگونه همکاری‌های استراتژیک می‌توانند اثربخشی بازاریابی خود را افزایش دهند و در عین حال، نوآوری واقعی محصول را هدایت کنند. همکاری گاتورید و چیزهای عجیب یک استاندارد جدید برای چگونگی استفاده برندهای نوشیدنی از همکاری‌های فرهنگ عامه برای ایجاد تجربیات مصرف‌کننده به یاد ماندنی تعیین می‌کند.
موفقیت این کمپین به احتمال زیاد بر همکاری‌های آینده در سراسر صنعت غذا و نوشیدنی تأثیر می‌گذارد و ارزش ترکیب احیای محصولات نوستالژیک با همکاری‌های استراتژیک سرگرمی را نشان می‌دهد. برای متخصصان صنعت، نظارت بر پاسخ مصرف‌کنندگان به این کمپین‌های یکپارچه، بینش‌های ارزشمندی را در مورد استراتژی‌های بازاریابی در حال تحول و ترجیحات مصرف‌کنندگان ارائه می‌دهد.
کمپین “ورزشکار معمولی نباش” چیزی فراتر از یک عرضه محصول ساده است: این یک تجربه جامع برند است که نوآوری محصول، مشارکت‌های استراتژیک و فعال‌سازی پیچیده بازاریابی را برای ایجاد تعامل پایدار مصرف‌کنندگان در بازار رقابتی نوشیدنی‌های ورزشی ترکیب می‌کند.
تحلیل اگروفودز برای فعالان صنعت غذا:
احیای طعم‌های نوستالژیک و همکاری با برندهای مشهور، فرصتی برای ایجاد محصولات خاص و جذاب در بازار ایران است. تولیدکنندگان داخلی می‌توانند با الگوبرداری از این روش، سهم بازار خود را افزایش دهند.
نظر شما در مورد این مطلب چیه؟