سودآوری کوکاکولا با تکیه بر بازاریابی هوشمندانه افزایش یافت
نتایج مالی سه ماهه دوم شرکت کوکاکولا، فراتر از انتظارات وال‌استریت، نشان می‌دهد که این غول صنایع مصرفی چگونه با وجود چالش‌های گوناگون در سراسر جهان، به رشد خود ادامه می‌دهد نرخ رشد ارگانیک این شرکت مطابق با پیش‌بینی‌های کل سال است، حتی با وجود کاهش حجم فروش
جیمز کوینسی، مدیرعامل کوکاکولا، در کنفرانسی تلفنی با سرمایه‌گذاران در خصوص نتایج مالی گفت «در حالی که محیط بیرونی همچنان پویا است و تردیدی نیست که ابهامات زیادی در پیش رو وجود دارد، ما همچنان بر رشد متمرکز هستیم ما به طور مداوم برنامه‌های خود را در صورت نیاز تغییر می‌دهیم و از استراتژی جامع خود برای دستیابی به اهداف رشد استفاده می‌کنیم »
بخشی از این استراتژی جامع بر بازاریابی متکی است، که به گفته مدیران، به تقویت تعدادی از برندها در طول این سه ماهه کمک کرده است این شرکت از تبلیغات متنی و مرتبط برای ترویج پیام‌های ارزش و مقرون‌به‌صرفه بودن در سه ماهه دوم استفاده کرد و شاهد رشد حجم فروش برای نوشابه‌های کوکاکولا زیرو شکر، دایت‌کُک، فانتا، فیرلایف، بادی‌آرمور و پاورِید بود
راه‌اندازی مجدد کمپین با کوکاکولا سهیم شو بر روی بیش از ۱۰ میلیارد بطری و قوطی در بیش از ۱۲۰ کشور جهان فعال شد و شامل بیش از ۳۰ هزار نام متناسب با بازارهای محلی بود این تلاش به رشد معاملات تک‌سرو در این دسته کمک کرد و به کوکاکولا زیرو شکر کمک کرد تا برای چهارمین فصل متوالی شاهد رشد دو رقمی حجم فروش باشد در همین حال، کمپین این سلیقه من است دایت‌کُک، که با الهام از بینش‌های رسانه‌های اجتماعی ایجاد شده بود، به چهارمین فصل متوالی رشد حجم فروش این محصول در آمریکای شمالی کمک کرد
بازاریابی کوکاکولا همچنین منبع صرفه‌جویی‌های مربوط به بهره‌وری بود که حاشیه سود این شرکت را بهبود بخشید کوینسی توضیح داد که تحول بازاریابی که این شرکت در چند سال گذشته انجام داده است، نه تنها از طریق تبلیغات دیجیتال و بخش‌بندی‌شده، به اثربخشی دست یافته، بلکه در تولید تبلیغات و خرید رسانه‌ای نیز کارآمدی ایجاد کرده است
دیو نووسل، تحلیلگر ارشد اوراق قرضه Gimme Credit گفت «آنها باید در زمینه‌های مختلف شرکت سرمایه‌گذاری کنند تا فروش آینده را افزایش دهند، اما همچنین دوست دارند برای جبران برخی از این سرمایه‌گذاری‌ها، بهره‌وری را افزایش دهند تا بتوانند درآمد را افزایش داده و حاشیه سود را بهبود بخشند این واقعیت که آنها توانسته‌اند هر دو کار را انجام دهند، دلگرم‌کننده است بهره‌وری تبلیغات بخش بزرگی از آن است »
تحول بازاریابی کوکاکولا همچنین به این شرکت کمک کرده است تا به سرعت ایده‌ها را آزمایش کند، یافته‌ها را به اشتراک بگذارد و کمپین‌ها را در سراسر سبد محصولات خود گسترش دهد در همین راستا، این شرکت شاهد بهبود چشمگیر درک مصرف‌کننده در مکزیک بود، زیرا ابتکاراتی مانند کمپین Juntos Posen و فعالیتی پیرامون جام جهانی را راه‌اندازی کرد استفاده از تبلیغات هدفمند و متنی نیز به کوکاکولا کمک کرد تا ادعاهایی راجع به نحوه تولید محصول خود را که شرکت را در چندین بازار و جمعیت‌شناسی به ستوه آورده بود، رد کند
این شرکت همچنین برنامه‌های رسمی خود را برای گسترش محصول شاخص خود با عرضه محصولی که با شکر نیشکر آمریکایی ساخته شده است، به عنوان راهی برای ارائه گزینه‌های بیشتر به مصرف‌کنندگان، اعلام کرد این طرح اولین بار هفته گذشته توسط رئیس جمهور ترامپ اعلام شد
کوینسی در کنفرانس تلفنی مربوط به سودآوری گفت «همانطور که شاید هفته گذشته دیده‌اید، ما از اشتیاق رئیس جمهور به برند کوکاکولا قدردانی می‌کنیم »
نظر شما در مورد این مطلب چیه؟